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全球化不僅意味著跨國企業在中國市場的本土化創新，也是中國企業在海外市場實現國際化的應有之意。
近日，數字化解決方案提供商紫光股份旗下新華三集團（以下簡稱“H3C” ）與 全球科技公司Hewlett Packard Enterprise Company （以下簡稱“HPE”）正式簽署新的戰略銷售協議（以下簡稱“協議”），雙方將繼續展開全面合作，雙方的全球戰略商業伙伴關系也將繼續保持，攜手為中國及海外客戶提供最佳的數字化解決方案及服務。
從2003年華為3com技術有限公司成立，到2016年，新華三集團成立，紫光與HPE分別持有新華三51%和49%的股權。新華三成為HPE品牌服務器、存儲及相關技術服務在中國的獨家提供商。再到2023年1月，紫光股份宣布，公司通過全資子公司紫光國際信息技術有限公司繼續收購新華三49%的股權，紫光國際信息技術有限公司將實現對新華三100%持股。
新華三用二十年時間成為了ICT領域具有競爭力的解決方案提供商，在企業級市場提供多種高附加值的產品與解決方案，延續了HPE從1985年累計至今的實力，業務遍及電信、金融、政府、交通、物流、能源、航空、電子、制造和教育等各個行業。
IDC發布的《2023年第一季度中國企業級存儲市場跟蹤報告》顯示， 2023年第一季度新華三中國存儲市場份額達12.2%。新華三存儲已連續22個季度穩居中國市場前二。
近年，新華三集團的一系列創新產品和解決方案，斬獲多項殊榮，包括新華三HPE Alletra系列智能閃存存儲，以及新華三HPE MSA智能混閃陣列等明星產品。也印證了雙方在產品層面的合作有助于為企業客戶提供更加高效和有價值的數字化轉型解決方案。面對AI、大數據等新興應用負載帶來的海量數據爆炸式增長趨勢，今年上半年，新華三推出HPE Alletra 5000新一代混閃存儲系統，助力用戶深挖數據潛能，釋放數據價值。
根據雙方新的合作協議，在中國市場（不含中國臺灣及中國港澳地區），H3C將繼續作為HPE品牌服務器、存儲產品及技術服務的獨家提供者（按協議約定HPE直接覆蓋的客戶除外），為客戶提供相關產品及服務；在國際市場，H3C將在全球范圍經營和全面銷售H3C品牌的產品，同時HPE 將繼續在全球市場上與 H3C 保持現有的 OEM 合作關系。
而自2015年惠普正式分拆為獨立的上市公司后，多年來HPE 一直是服務器領域的領導者。2019年，HPE啟動向“服務型”公司戰略轉型——在 2022之前通過基于訂制化、按用付費形式和由消費驅動的即服務產品模式，提供整體產品組合。通過“一切皆服務，EverythingAsaService”模式，成為一家從邊緣到云的平臺即服務型公司。
合作共贏，是HPE在中國的“立身之道”。面對中國這樣一個超大規模的市場，需要針對客戶需求進行本地化的優化與設計，以便為客戶帶來更好的應用體驗。新的協議的簽署也反映出HPE對H3C在中國穩固發展的信心，有助于HPE在中國業務的持續拓展，并提升HPE服務中國市場的能力。
根據協議約定：本戰略銷售協議有效期為5 年，并可自動續約 5 年，之后將逐年續約；該協議的簽署使H3C得以全面拓展海外市場，快速成長為一家全球化公司，而雙方良好的合作關系也將有效促進各自在全球市場的發展。
正如紫光股份董事長、新華三集團總裁兼首席執行官于英濤在視頻號中發布與HPE簽署“未來十年全球戰略合作協議”簽約現場的照片時所說，“國際化、全球化是我們永遠的追求！”
新的協議的簽署，一方面將有利于提升H3C的商業利益，提高H3C的決策效率并增強公司經營的靈活性，H3C可以將更多的資源和資金投入研發、拓展更廣闊的國內外市場，從而持續提升公司的核心競爭力。另一方面，雙方將有機會重新定義一個創新的生態系統。共同推動實現中國式現代化的高質量發展。
未來企業將是以邊緣為中心、云就緒，并由數據驅動的，那些能夠將數據即時轉化為業務成果的企業會所向披靡。而中國市場正進入全新的發展階段——作為全球重要的市場，雙方基于彼此優勢的合作將在蓬勃發展的數字經濟中繼續保持競爭優勢，并通過幫助各行各業的用戶通過數字化轉型實現創新和產業升級。
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